媒介契約の選定

①媒介契約のメリット・デメリット

②媒介契約の選定

3種類の媒介契約のメリット・デメリットを説明します。

媒介契約は大きく「専任」と「一般」に分けることが出来ます。

「一般媒介契約」は
複数の不動産会社に重ねて依頼することが出来る点が大きなメリットです。従来は物件の共有がほとんどなされておらず、物件を探す時にはその土地に出向き情報を仕入れるというのが一般的でした。そのため複数の不動産会社に依頼する「一般媒介契約」はオーナー様にとっても購入希望者様にとっても、大変メリットがありました。
しかし、インターネットが普及した近年以降、インターネットから物件を仕入れるのが当たり前になり、「一般媒介契約」は不動産会社の競争を促す以外にほとんどメリットが見受けられなくなりました。また媒介を依頼している不動産会社によって手数料も変わってしまうので、手数料が高い会社を経由して取引が成立した場合に高い手数料が必要になる問題もございます。

「専任媒介契約」は
1社のみに依頼する契約ですので、従来は依頼を受ける不動産会社の営業力（客付力）に大きく左右される契約でした。近年はインターネットの普及により、不動産会社も購入希望者もインターネットから物件の情報を仕入れることが出来るようになり、依頼を受ける不動産会社の営業力にあまり左右されないようになってきています。（不動産会社の営業力というのが両手で取引を成立できるかどうかににシフトしているようにも思います）

つまり、従来は「一般」と「専任」では市場への物件の周知や方法に違いがありましたが、近年はほとんど変わらなくなってきています。
そのため、媒介方法を決定する際は、

・窓口を一本化するのか
・指定流通機構（レインズ）へ登録して幅広く募集するのか
・定期的な売却活動の報告を必要とするのか
・仲介手数料をいくらで想定するのか

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