家を売りに出したのに反響がないとき、何から見直す？数の見方と媒介契約

売り出したのに反響がない。まず何を見ればいい？

この記事では、売り出した後に反響が少ないときの見直し方を整理します。問い合わせと内見（購入希望者が家を見に来ること）の数の見方、写真や図面・内見の準備・価格・時期の見直し、媒介契約（不動産会社に売却の仲介を頼む契約）の期間と報告の受け方を、一般的な考え方としてお伝えします。

なお、売れ行きは物件や地域、時期によって大きく変わります。ここで紹介する内容で、結果をお約束するものではありません。

反響の数は「入口」と「その次」に分けて見る

「反響がない」と感じたとき、いきなり価格を下げる前に、どの段階で止まっているのかを見てみましょう。大きく分けると、次の3つの段階があります。

• 見られているか：ポータルサイト（物件を探す人が見る不動産情報サイト）の閲覧数や、お気に入り登録の数
• 問い合わせにつながっているか：資料請求や内見の申し込みの数
• 内見の後に進んでいるか：内見した方の感想や、購入の申し込みの有無

止まっている段階	考えられること	見直す候補
見られていない	売り出し価格が検索の条件から外れている、掲載の見せ方が伝わっていない	価格帯、掲載タイトル、写真の1枚目
見られているが問い合わせがない	写真や間取り図から魅力が伝わっていない、価格に割高感がある	写真・図面の差し替え、価格の見直し
内見はあるが申し込みがない	室内の印象、においや明るさ、周辺環境の説明が足りない	内見前の掃除・片付け、案内時の説明

具体的な数の目安は、物件の種類やエリアで大きく違うため、ここでは挙げません。大切なのは、数そのものより「どの段階で止まっているか」です。担当の不動産会社に、閲覧数や問い合わせの数、内見後の感想をまとめてもらうとよいでしょう。

売り出し価格が相場とどう違うのかを確かめたいときは、家の査定額はなぜ会社で違う？根拠の読み方と選び方で、査定額・売り出し価格・成約価格の違いを説明しています。

見直しの順番：写真と図面・内見の準備・価格・時期

手を入れるのは、費用や手間が小さいものから順に進めると、整理しやすくなります。

写真と間取り図を見直す

ポータルサイトでは、最初に目に入る写真が印象を左右します。明るい時間帯に撮り直す、水まわりや収納も載せる、といった工夫ができます。間取り図の寸法や向きが読み取りやすいかも、あわせて確認しましょう。

内見の準備を整える

内見では、室内の明るさ、においや片付き具合が印象に残りやすいものです。照明をつけて、窓を開けて空気を入れ替えるだけでも変わります。不動産会社に、内見した方の感想を聞いておくと次の準備に役立ちます。

価格を見直す

価格は、相場の動きと、同じ地域で売り出し中の物件を見比べて考えます。価格を変えるかどうかは、一度の反響では決めません。「いつまでにこの数字なら見直す」とあらかじめ決めておくと、落ち着いて判断できます。考え方は金利が上がるなか、マンションの売り時は？相場の見方と価格の決め方でも紹介しています。

売り出す時期を考える

住み替えの予定や住宅ローンの状況は人それぞれです。時期をずらすかどうかは、ご自身の予定と、担当の不動産会社から聞く地域の動きを合わせて考えましょう。

媒介契約の期間と、報告の受け方を確認する

専任媒介契約（1社だけに依頼する契約。自分で見つけた相手とは直接契約できます）の有効期間は、宅地建物取引業法で3か月を超えてはならないと定められています。これより長く定めても3か月になります。更新は、依頼者の申し出によってでき、更新後も3か月までです。

また、専任媒介契約を結んだ不動産会社は、売却活動の状況を、2週間に1回以上、依頼者に報告しなければなりません。専属専任媒介契約（1社だけに依頼し、自分で見つけた相手とも直接は契約できない契約）では、1週間に1回以上です。

レインズ（指定流通機構）は、不動産会社どうしが売り物件の情報を共有する仕組みです。

契約の種類	有効期間	業務の報告	レインズへの登録
専任媒介契約	3か月以内	2週間に1回以上	契約締結の日から7日以内
専属専任媒介契約	3か月以内	1週間に1回以上	契約締結の日から5日以内

レインズの登録期間の日数には、不動産会社の休業日は入りません。登録した不動産会社は、登録を証する書面を遅滞なく依頼者に渡すことになっています。

不動産会社が売り出し価格について意見を述べるときは、その根拠を示さなければならないと、宅地建物取引業法で定められています。見直しの提案を受けたら、遠慮せずに根拠を聞いてみましょう。契約の流れや報告頻度は家を売る流れと期間は？査定から引き渡しまでの段取りと必要書類にも載せています。

市況は毎月公表されています。見直しの材料にしましょう

東日本レインズは、首都圏の中古マンションの成約件数（売買が決まった件数）や在庫件数などを、毎月公表しています（月例速報 Market Watch）。在庫件数（売り出し中の物件の数）が増えていれば、買う方は比べられる物件が多くなります。

ただし、公表されているのは首都圏全体の数字です。お住まいの駅や町、マンションか戸建てかによって事情は違います。最新の数字は東日本レインズのサイトでご確認ください。あわせて同じエリアの売り出し中の物件も見比べて、自分の家の見せ方や価格を考える材料にしてみてください。

変えるのは一度に全部ではなく一つずつにして、様子を見るのがおすすめです。変えた日付と内容をメモしておくと、あとで振り返れます。

まとめ

売り出してから反響が少ないときは、数を「見られた・問い合わせ・内見後」に分けて、止まっている段階を探すところから始めましょう。

契約の更新や解除、価格の変更で税金や法律の判断が必要になる場合は、税理士・弁護士などの専門家にもご確認ください。

※本記事の内容は、宅地建物取引業法（第34条の2）・同施行規則（第15条の9・第15条の10）（e-Gov法令検索）、東日本レインズ「月例速報 Market Watch」を参考にしています（2026年11月時点）。